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兴盛优选是怎么选品的?


1.兴盛优选初期选品:生鲜食品为主,以低价位为关键

兴盛优选初期的选品策略方位,是少而精,一共才近100个精选SKU。当中类目占比为生鲜食品60%、零食粮油20%,日化用品美妆20%。主营产品为生鲜食品,每日开团的大多数是新鲜的蔬菜水果,以低价位为关键,顺利打入了消费者人群,客户订单量猛增。

兴盛优选初期靠低价位蔬菜水果引流方法,常常推出1.99、3.99、4.99的秒杀价。消费者们即使刚开始对团购怀着不信任的心态,但绝大多数还是被低价位所虏获,怀着尝试的心态购买,收到几回货品后,自然而然也放心下来,变成了团购队伍里的成员。这一点在秒杀上就反映得很非常明显了,伴随着越来越多的人加入秒杀中,客户都能非常明显觉得到,之前秒杀商品非常容易拿到手,如今就慢几秒钟就被抢完了,压根很难买到。

2.兴盛优选如今选品:增加标准品,商品紧紧围绕日常生活各个方面

虽然是通过特意挑选的每日选品来打基础,让自身在社区圈火了起来,但低价位生鲜食品盈利少,在拥有一定的客户人群后,兴盛优选逐渐慢慢地的增加商品的类目。如今的兴盛优选已将近1000个SKU,产品种类除了生鲜食品,日化用品外,更有数码店主商品,母婴用品,服饰,家居日用品,学生用品等。

从这些选品能够 看得出,兴盛优选已不不在满足于紧紧围绕居民的每日三餐,已经逐渐围绕日常生活各个方面,例如新手妈妈和孩子的需求,例如新家购置家具的需求,学生的需求,都能在兴盛优选中找到对应的商品。除了对社区便利店造成冲击,也会影响到到社区周边的诸多产业。

公司想做好社区团购,必须向业内大佬公司开齐,学习他们的运营之道,兴盛优选的选品,并不是随机性,而是针对用户需求来制定选品策略。

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